E-commerce in Italia e PMI

Mercoledì a Milano ho partecipato ad un convegno sulla multicanalità molto interessante in alcuni sui interventi. In particolare è stato presentato uno studio sull’e-commerce B2C che ha fornito spunti di riflessione molto validi. Come si sa, l’Italia è piuttosto arretrata in fatto di commercio elettronico, con poco più di 5 miliardi di Euro di fatturato per il 2007, equivalente alla metà del fatturato francese e a 1/3 di quello britannico. Il dato interessante è il 65% i questo fatturato è [...] Leggi il seguito dell'articolo

I sistemi di incentivazione alla forza vendita

Da quest’anno organizzeremo degli eventi il cui scopo è quello di condividere con le aziende strategie e “best practice” utili a migliorare l’efficienza dell’impresa. Venerdì 29 Febbraio ci sarà il primo seminario, nel quale parleremo di programmi di incentivazione alla forza vendita con un bel quartetto di relatori sia del mondo business che del mondo accademico. Nel pomeriggio ci sarà poi un workshop con un taglio più esperienziale. Se vuoi conoscere i dettagli dell’evento visita il sito dedicato. La partecipazione [...] Leggi il seguito dell'articolo

Multicanalità, e-commerce, rete di vendita: pensieri sparsi

Qualche giorno fa Stefano mi ha segnalato un thread interessante sulle paure della rete di vendita e oggi l’ultimo post di Seth Goldin mi ha fatto riflettere sullo stesso tema. Insomma, anche nell’era del digitale il luddismo potrebbe conoscere un risveglio e orde di agenti monomandatari potrebbero distruggere server e laptop… Ironia a parte, credo che le aziende debbano prendere atto di questi timori e cercare di affrontarli. La soluzione non è semplice perché tocca da un lato dati molto [...] Leggi il seguito dell'articolo